TL;DR:
- OpenAI incorporará a Dali Rajic como chief revenue officer para dirigir su organización global de ingresos.
- Denise Dresser dejará la empresa después de un periodo de transición, menos de un año después de asumir el cargo.
- Rajic recibe una operación que llega a más de 2 millones de empresas y una posible salida a bolsa todavía sin fecha.
OpenAI nombró a Dali Rajic, procedente de su puesto como presidente y director de operaciones de Wiz, como nuevo chief revenue officer (CRO) para dirigir su organización global de ingresos. Rajic relevará a Denise Dresser, ex-CEO de Slack, quien dejará la compañía después de un periodo de transición y menos de un año en el cargo. El cambio coloca a un ejecutivo con experiencia en ventas de software empresarial al frente de la comercialización de OpenAI cuando sus productos ya alcanzan a más de 1,000 millones de usuarios semanales y a más de 2 millones de empresas.
Rajic llega de Wiz con un mandato de escala comercial
OpenAI anunció el nombramiento el 13 de agosto de 2026, aunque no precisó cuándo comenzará Rajic ni cuánto durará la transición. Dresser trabajará durante ese periodo con el equipo de negocios para dar continuidad a la atención de clientes, según la compañía.
Rajic fue presidente y COO de Wiz, la empresa de ciberseguridad que ahora forma parte de Google. Antes ocupó ambos cargos en Zscaler y fue chief customer and revenue officer de AppDynamics. Ese recorrido lo ha puesto al frente de organizaciones que venden productos técnicos a grandes compañías, justo el perfil que OpenAI dice buscar para su siguiente etapa comercial.
El presidente y cofundador Greg Brockman explicó que Rajic deberá convertir lo aprendido por el equipo en una ejecución repetible. OpenAI también anunció una alianza estratégica con Chad Peets y RPT Partners para apoyar la construcción de su equipo de salida al mercado, pero no reveló el alcance económico del acuerdo ni sus tareas concretas.
Denise Dresser sale mientras OpenAI vuelve a mover su cúpula
Dresser había llegado desde Slack para encabezar los ingresos de OpenAI. Axios reprodujo su mensaje del 13 de agosto en LinkedIn, donde comunicó que había tomado la decisión de salir en las próximas semanas para buscar otras oportunidades. Hasta ahora no ha anunciado su siguiente destino.
OpenAI atribuyó a Dresser la formación del equipo, el fortalecimiento de las relaciones con grandes clientes y la base comercial alcanzada durante su gestión. La compañía no relacionó su salida con resultados financieros, la reorganización interna ni el proceso bursátil.
El relevo ocurre dos días después de que Brad Lightcap anunciara su salida de OpenAI tras ocho años. Lightcap ya había dejado el puesto de COO en abril para dirigir proyectos especiales. Ambas salidas se concentran en la misma semana, pero OpenAI no ha dicho que respondan a una causa común.
Patricia Rodriguez
Más usuarios y empresas no equivalen por sí solos a más ingresos
OpenAI asegura que sus productos superan los 1,000 millones de usuarios activos semanales y que más de 2 millones de empresas los utilizan, el doble que un año antes. Las cifras muestran alcance y adopción empresarial, pero no revelan ingresos, rentabilidad ni cuánto gasta cada cliente. El trabajo de Rajic estará precisamente en la parte que esos números no explican: convertir la demanda en un sistema comercial que pueda repetirse entre productos, países y tipos de cliente.
El relevo también ocurre con una posible oferta pública inicial (OPI) ya iniciada en fase confidencial, aunque sin calendario. OpenAI confirmó el 8 de junio de 2026 que había presentado un borrador del formulario S-1 ante la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos. La propia empresa advirtió entonces que todavía no había decidido cuándo dar el siguiente paso y que podía permanecer privada durante más tiempo.
Alejandro Castillo Leone
El anuncio del nuevo CRO no modifica ese calendario porque OpenAI aún no ha publicado uno. Los siguientes datos verificables serán la fecha de incorporación de Rajic y el cierre de la transición de Dresser, dos detalles que la compañía dejó abiertos.
