Farmacéuticas que operan en China exploran cómo llegar a los médicos mediante asistentes de inteligencia artificial, después de que una campaña anticorrupción y mayores controles dificultaran la promoción presencial. Alibaba Health estudia mostrar investigación promocionada junto a las respuestas de su aplicación Hydrion, aunque todavía no había iniciado colaboraciones con farmacéuticas para ese producto, informó Reuters en una nota reproducida por The Straits Times.
Qué está en marcha y qué sigue en estudio
Hydrion permite a los médicos consultar información científica mediante preguntas. Wang Xiangzhi, director de tecnología de Alibaba Health, explicó a Reuters que la empresa considera un modelo en el que los laboratorios puedan promover investigaciones y evidencia clínica relacionadas con sus productos junto a las respuestas del asistente.
Wang dijo que compañías chinas y extranjeras habían mostrado interés. La posibilidad sigue siendo una propuesta: Reuters no detalló cuándo se pondría en marcha ni cómo se identificaría el contenido promocionado. El modelo descrito colocaría la investigación junto a las respuestas; el reportaje no afirma que modificaría el texto generado por la IA.
Yidu Tech también ha hablado con farmacéuticas interesadas en ganar visibilidad en su aplicación Yidu Evidence. Un directivo de la compañía dijo a Reuters que los laboratorios buscan mayor presencia en las búsquedas y respaldo académico, pero que la plataforma aún no ofrecía esas funciones.
Otros servicios ya tienen acuerdos de otro tipo. PICA Health incorporó a su aplicación el asistente Zhiyi de JD Health. Un portal del gobierno de Pekín también recogió esa integración, mientras que Reuters informó que las compañías plantearon ofrecer a los laboratorios servicios digitales de promoción académica y educación para médicos.
Por su parte, Gu Fei, director de la empresa Null Hypothesis, dijo a Reuters que farmacéuticas chinas y extranjeras habían obtenido licencias de su herramienta KnowS para crear plataformas académicas dirigidas a médicos y centradas en enfermedades concretas. No identificó a los clientes.
Los controles sobre representantes
Las medidas chinas para representantes farmacéuticos entraron en vigor el 1 de agosto de 2026. El texto reproducido por el Primer Hospital Popular de Yunnan exige registrar a los representantes y obtener la autorización del centro para realizar actividades de promoción académica dentro de sus instalaciones. También prohíbe entregar regalos o beneficios indebidos al personal sanitario.
La norma no establece una prohibición general de visitas: permite esas actividades bajo condiciones. Reuters informó que Zhejiang Xianju Pharmaceutical había atribuido un impacto en sus ventas a las regulaciones y que un directivo de otra farmacéutica señaló las restricciones de acceso a hospitales como un obstáculo.
La búsqueda de canales digitales también aparece en los resultados de Medlive Technology, proveedor de servicios para la industria. En su informe semestral, la empresa dijo que sus soluciones de marketing de precisión y servicios corporativos atendieron 509 productos farmacéuticos y dispositivos médicos durante el primer semestre de 2026, frente a 445 en el mismo periodo de 2025.
Esa cifra abarca una oferta más amplia de marketing digital y no indica cuántos productos se promovieron mediante asistentes de IA. Medlive también señaló que los presupuestos más ajustados y los cambios regulatorios alteraron el ritmo de algunos proyectos.
Una encuesta con límites
Una encuesta de Alibaba Health citada por Reuters encontró que el 93% de los cientos de médicos consultados usaba herramientas de IA, frente a cerca del 70% un año antes. El reportaje no especifica cómo se seleccionó la muestra, por lo que esos porcentajes no permiten describir por sí solos a todos los médicos de China.
Para los laboratorios, estos asistentes ofrecen otra vía para acercarse a profesionales que buscan información clínica. En Hydrion, la decisión pendiente es si la propuesta de Alibaba se convertirá en acuerdos y bajo qué condiciones aparecería la investigación promocionada.
