TL;DR:
- Creadores como Abi Platock han firmado acuerdos de marca de cuatro cifras con apenas 8,000 seguidores en TikTok.
- Los microinfluencers promedian una tasa de interacción de 3.2%, frente al 1.1% de los perfiles con más de un millón de seguidores.
- Un reporte citado por Bloomberg encontró que 57% de 3,000 creadores de tiempo completo ganaba menos de un salario digno.
TikTok, Instagram Reels y las tiendas personalizadas de Amazon están abriendo una vía de ingresos para creadores que no tienen audiencias masivas. Un reportaje de Bloomberg documenta cómo perfiles con menos de 100,000 seguidores combinan campañas de marca con enlaces de afiliación para acercarse o superar un salario de oficina en Estados Unidos. El fenómeno se apoya en comunidades pequeñas pero activas, aunque los pagos pueden caer a cero de un mes a otro.
El caso de Abi Platock muestra el tamaño de la oportunidad. La joven de 25 años trabajaba en marketing corporativo en Nueva York y publicaba uno o dos videos diarios sobre consejos de carrera, belleza y vida cotidiana.
Su primer acuerdo de marca llegó cuando tenía 8,000 seguidores en TikTok. El contrato con Secret, una marca de desodorantes, fue de cuatro cifras.
“Puedes hacerlo funcionar sin tener cientos de miles de seguidores.”
Platock reúne ahora alrededor de 25,000 seguidores entre varias plataformas. En lo que va de 2026 ha firmado cerca de 25,000 dólares en acuerdos de marca y calcula que sus ingresos anuales como creadora rondarán los 50,000 dólares.
Las marcas están comprando interacción, no únicamente alcance
Un microinfluencer es un creador con menos de 100,000 seguidores. Su valor para una marca no depende solo del tamaño de la audiencia, sino de la frecuencia con la que esa comunidad comenta, comparte, guarda o responde a sus publicaciones.
Los datos citados en el reportaje muestran por qué las empresas están repartiendo sus presupuestos entre más perfiles pequeños:
- Ali Grant, codirectora ejecutiva de la agencia Digital Department, considera fuerte una tasa de interacción de 3%. Algunos microinfluencers superan el 10%.
- La agencia de marketing ATTN calcula que los microinfluencers tienen una tasa promedio de interacción de 3.2%, casi el triple del 1.1% registrado por los macroinfluencers con más de un millón de seguidores.
- Grant estima que una colaboración de TikTok con un creador de unos 50,000 seguidores puede superar los 3,500 dólares por publicación. Con diez veces más seguidores, la tarifa podría rondar los 10,000 dólares.
La escala también cambia los costos. Según un estudio de la American Marketing Association citado por Bloomberg, los macroinfluencers generan aproximadamente seis veces más ingresos, pero pueden costar hasta 18 veces más.
Amazon convierte una recomendación en una comisión
Los acuerdos de marca son solo una parte del modelo. Muchos creadores también colocan productos en una tienda personalizada de Amazon. Cuando un espectador entra por su enlace y compra, el creador recibe una comisión.
Anna Fenstermacher, una creadora de Florida especializada en decoración del hogar y moda, tiene alrededor de 33,000 seguidores en TikTok. El año pasado declaró ingresos cercanos a 140,000 dólares por su actividad de contenido, aunque mantuvo su empleo en el sector hotelero.
El reportaje señala que Fenstermacher trabajó unas 30 horas semanales fuera de su empleo para planificar, grabar y editar publicaciones. Sus principales ingresos provinieron de:
- Más de 90,000 dólares a través del Amazon Influencer Program.
- Alrededor de 30,000 dólares en acuerdos con marcas.
- Campañas con empresas como Starbucks y Charlotte Tilbury.
La cifra de Amazon ayuda a entender por qué los enlaces de afiliación resultan atractivos. Una publicación patrocinada se cobra una vez, mientras que una recomendación con enlace puede generar comisiones cada vez que un usuario compra a través de ella.
Fenstermacher también explicó que el trabajo suele ser mucho más exigente de lo que parece desde fuera:
“Con algunas marcas haces dos, tres o cuatro regrabaciones.”
La producción, las negociaciones, las correcciones y el seguimiento de ventas forman parte de una jornada laboral que rara vez aparece en el video final.
También hay dinero para cuentas de apenas 500 seguidores
El cambio en la publicidad está llegando incluso a perfiles mucho más pequeños. The Wall Street Journal reportó que marcas como Little Spoon, SoulCycle, American Eagle y Target lanzaron programas para recompensar a usuarios que publican contenido o interactúan con sus productos.
Algunos aceptan participantes con apenas 500 seguidores. El pago inicial, sin embargo, suele llegar en forma de tarjetas de regalo, descuentos o productos gratuitos, no como un salario.
Un pronóstico de eMarketer citado por el diario estima que 45% del gasto en marketing de influencers en Estados Unidos durante 2026 se dirigirá a creadores con menos de 20,000 seguidores. En 2021, esa proporción era de 19.5%.
La inversión en nanoinfluencers, definidos en ese reporte como perfiles con menos de 5,000 seguidores, también aumentaría:
- Representaría 19.9% del gasto en 2026.
- En 2021 concentraba apenas 3.1%.
- Las marcas buscan contenido menos producido y más parecido a una recomendación cotidiana.
La puerta de entrada es más baja, pero eso no significa que todos los perfiles pequeños lleguen a vivir de sus publicaciones. Muchos programas funcionan como una forma de capacitación o fidelización de clientes antes de convertirse en una fuente relevante de ingresos.
El salario de creador puede desaparecer en un mes
El reportaje de Bloomberg también muestra el límite de estas historias de éxito. Un informe de Influencer Marketing Hub publicado en 2025 encontró que cerca de 57% de 3,000 creadores de tiempo completo ganaba menos de un salario digno mediante su contenido.
Los ingresos dependen de los algoritmos, la temporada de campañas, los cambios en las plataformas y la capacidad de mantener una audiencia interesada. Los creadores tampoco tienen un sueldo fijo, seguro médico o protección laboral equivalente a la de un empleo tradicional.
Abi Platock dejó su trabajo de tiempo completo cuando sus ingresos digitales se acercaron a su salario mensual, pero todavía complementa sus ganancias con un empleo parcial en marketing y clases de Pilates. Fenstermacher conserva su trabajo porque le ofrece un pago estable, seguro médico y ahorro para el retiro.
La transparencia comercial también forma parte del negocio. En España, FomoEra reportó recientemente la multa de la CNMC a Ibai Llanos por publicidad encubierta, después de que una marca apareciera integrada en videos publicados en X sin identificarse como publicidad. El caso muestra el riesgo de presentar una promoción como si fuera una recomendación espontánea.
Preguntas rápidas sobre los ingresos de los microinfluencers
¿Cuántos seguidores necesita un microinfluencer para empezar a ganar dinero?
No existe un umbral único. La categoría suele incluir perfiles con menos de 100,000 seguidores. Abi Platock consiguió un acuerdo de cuatro cifras con 8,000 seguidores en TikTok, mientras programas citados por The Wall Street Journal aceptan participantes con 500 seguidores, aunque al principio suelen ofrecer tarjetas, descuentos o productos.
¿Cómo funciona una tienda personalizada de Amazon?
El creador reúne productos recomendados en una página propia y comparte enlaces únicos. Cuando un usuario entra por ese enlace y compra, el creador recibe una comisión. Anna Fenstermacher declaró que obtuvo más de 90,000 dólares mediante el Amazon Influencer Program en 2025.
Las cifras de estos casos corresponden a creadores y campañas en Estados Unidos. El patrón que puede repetirse en otros mercados es la combinación de una audiencia especializada, acuerdos de marca y enlaces de afiliación. Para el creador, el ingreso se parece más a un negocio variable que a una nómina: puede superar un salario tradicional, pero exige producción constante y depender menos de una sola plataforma.
