Anthropic realizó 47% de sus ventas de 2025 a través de las plataformas de nube de Amazon y Google: unos US$2,160 millones de sus casi US$4,600 millones de ingresos anuales. Las cifras proceden de un prospecto confidencial para su posible salida a bolsa al que tuvo acceso Reuters. La agencia calcula que Anthropic pagó alrededor de US$351 millones a esos socios por distribuir sus servicios, una dependencia que creció conforme aumentaron sus ventas.
Qué representa el 47% de las ventas
El porcentaje corresponde a clientes que contrataron acceso a Claude mediante los mercados de servicios en la nube de Amazon y Google. No significa que esas dos empresas hayan comprado 47% de los servicios de Anthropic para consumo propio. Son intermediarias de esas operaciones y también recaudan pagos por cuenta de la desarrolladora, según la investigación de Reuters.
Los aproximadamente US$351 millones en comisiones son un cálculo de Reuters, no un importe que FomoEra haya comprobado en el prospecto. Equivalen a unos 16 centavos por cada dólar vendido mediante esos canales en 2025. Es una proporción promedio derivada de las cifras reportadas, no una tarifa uniforme para cada cliente o contrato.
Anthropic registra el importe completo de las ventas en esos mercados como ingreso y anota las comisiones en sus gastos de ventas, marketing y alianzas. La empresa defendió ante Reuters que puede reconocer la venta bruta porque fija el precio y presta el servicio. Por eso, los US$2,160 millones describen facturación por ese canal antes de descontar esas comisiones, no lo que le queda a la empresa después de cubrir sus costos.
El canal también concentra los cobros
El peso de Amazon y Google como vía de ventas subió de 11% de los ingresos de Anthropic en 2023 a 32% en 2024 y 47% en 2025, de acuerdo con el prospecto descrito por Reuters. Al cierre de 2025, esos socios estaban encargados de cobrar 60% de los US$909 millones que los clientes aún adeudaban a Anthropic. Ese 60% se refiere a facturas pendientes de cobro, no a todas las ventas del año.
Si hay una disputa o un retraso en ese proceso de cobro, Anthropic advierte que podría afectarse su flujo de efectivo, aunque contrate directamente con sus clientes. Amazon y Google cumplen además otros papeles en el negocio: han invertido en la compañía, le suministran capacidad de cómputo y desarrollan productos de IA que compiten con los suyos. Anthropic presenta el alcance comercial de esos socios como una ventaja, pero reconoce en el prospecto que depender de un grupo limitado de proveedores puede crear conflictos de interés y afectar su acceso a infraestructura.
FomoEra explicó anteriormente las pérdidas de Anthropic y la concentración de ingresos en dos clientes. El nuevo desglose añade otra concentración distinta: la de los intermediarios que venden y cobran el acceso a Claude.
Anthropic confirmó en junio que presentó de forma confidencial un borrador S-1 para una posible oferta pública inicial. El documento aún no está disponible para consulta pública, de modo que el detalle financiero de esta nota depende del acceso y el análisis de Reuters. Cuando la empresa publique el prospecto, será posible comprobar si mantiene este desglose de ventas y riesgos.
