TL;DR:

• Walmart anunció la compra de Vibe.co, plataforma de autoservicio para anuncios en TV conectada (CTV) pensada para pequeñas y medianas empresas.
• El precio es de US$1,400 millones según el WSJ —US$1,200 millones por la empresa y cerca de US$180 millones atados a que sus fundadores se queden cuatro años—, aunque Walmart no reveló los términos.
• La operación une Vibe.co con Vizio y el dato de compras de Walmart para medir si un anuncio en streaming termina en una venta, justo donde pelea con Amazon.

Walmart acordó comprar Vibe.co, una plataforma de autoservicio para vender anuncios en televisión conectada (CTV), en lo que sería su mayor adquisición en dos años. El anuncio salió este martes 23 de junio de 2026 desde Bentonville y Nueva York. La compañía no reveló cuánto pagó, pero The Wall Street Journal cifró la operación en US$1,400 millones: US$1,200 millones en efectivo por la empresa y cerca de US$180 millones apartados para sus principales ejecutivos, condicionados a que sigan en Walmart durante cuatro años. La meta es concreta: que más pequeñas y medianas empresas compren publicidad en streaming con la misma soltura con la que ya lanzan campañas en redes sociales, y que lo hagan desde Walmart Connect, el brazo de medios del minorista.

En este terreno Walmart ya traía recorrido. En diciembre de 2024 cerró la compra de Vizio, el fabricante de smart TVs, por unos US$2,300 millones, y desde entonces fue acomodando piezas para convertir esas pantallas en un negocio de anuncios. Vibe.co encaja en el hueco que faltaba: el software que deja a una marca lanzar y medir una campaña de streaming sin contratar una agencia ni montar un equipo de medios.

Lo que Walmart confirmó y lo que reveló el reporte

En su comunicado, la empresa pasó de puntillas por los números. Dijo apenas que los términos "no fueron divulgados". El detalle financiero llegó por otro lado: The Wall Street Journal reportó el monto de US$1,400 millones, repartido entre US$1,200 millones en efectivo por la compañía y alrededor de US$180 millones reservados para el equipo directivo de Vibe.co, un pago atado en parte a que permanezcan cuatro años en la empresa. Medios como MediaPost y TV Technology recogieron el mismo desglose.

Ese segundo número es el que cuenta la historia de fondo. No es solo precio de compra: son esposas de oro. Walmart no quiere la tecnología de Vibe.co sin la gente que la levantó. Tras el cierre, el cofundador y CEO Arthur Querou y el cofundador y CTO Franck Tetzlaff se suman a Walmart Connect junto con el resto del equipo.

"Vibe.co se construyó como la plataforma de autoservicio para que los especialistas en performance y e-commerce manejen la TV en streaming igual que manejan el paid social: medible, rápida de lanzar y optimizada para mejores resultados." — Arthur Querou, cofundador y CEO de Vibe.co

Para Walmart, sumar a ese equipo es comprar también la velocidad con la que Vibe.co creció a base de vallas publicitarias en el metro de Nueva York y San Francisco y una cartera de más de 10,000 anunciantes.

Vizio puso las pantallas; Vibe.co pone el motor

La pregunta no es por qué un minorista compra una empresa de anuncios, sino qué gana al juntarla con lo que ya tiene. La respuesta cabe en dos palabras: atribución cerrada. Walmart sabe qué compran sus cerca de 150 millones de clientes semanales en Estados Unidos. Vizio aporta las pantallas —su sistema operativo llega a entre 25% y 30% de los hogares del país—. Vibe.co pone encima el canal de autoservicio. Junta las tres capas y una marca chica puede lanzar un anuncio en streaming y ver si terminó en una compra dentro de Walmart. Eso es justo lo que las cadenas de TV tradicionales no pueden ofrecer.

Y es, sobre todo, un golpe dirigido a Amazon, el rival al que Walmart persigue en el negocio de medios de retail.

La plataforma de Vibe.co llega con varias piezas listas para usar:

• Activación de campañas en autoservicio, sin agencia de por medio.
• Integraciones directas con los proveedores de inventario de streaming.
• Tecnología publicitaria propia y optimización por desempeño.
• Acceso a inventario premium de CTV —más de 500 canales de streaming y más de 10,000 anunciantes activos, según la empresa—.

Ryan Mayward, vicepresidente sénior y gerente general de Walmart Connect en EE. UU., enmarcó la lógica en términos sencillos: hacer la publicidad de comercio más accesible, medible y fácil de activar para anunciantes de cualquier tamaño. El público que Walmart corteja son las pymes que no tienen ni el equipo ni el presupuesto para meterse al streaming por su cuenta —incluidos sus propios vendedores del marketplace—, el mismo segmento que plataformas como MNTN y Magnite también pelean.

La compra se suma a una ola de fusiones en la TV conectada

Vibe.co no cae en el vacío. El dinero publicitario que se mueve hacia el streaming desató una racha de consolidación en la industria. En el último mes, el Departamento de Justicia aprobó la compra de Warner Bros. Discovery por parte de Paramount Skydance, y Fox anunció planes para quedarse con Roku por US$22,000 millones. La jugada de Walmart entra a esa misma lista, y no por casualidad cae en plena semana del festival de Cannes Lions, cuando la industria publicitaria tiene los reflectores encima.

El historial de Walmart en compras de tecnología publicitaria es largo: Polymorph Labs en 2019, Thunder en 2021 y, la más grande hasta ahora, Vizio. Vibe.co es el siguiente eslabón de una estrategia que viene armando desde hace años.

Para Walmart, el premio no es vender más anuncios sueltos, sino cerrar el círculo entre la pantalla y la caja —y arrebatarle a Amazon una parte del presupuesto que las pymes empiezan a empujar hacia el streaming—. El acuerdo todavía debe pasar el filtro antimonopolio bajo la ley Hart-Scott-Rodino y se espera que cierre antes de que termine el año fiscal 2027 de Walmart. Si la apuesta sale, la TV conectada sumará un competidor más con algo que pocos pueden ofrecer: saber, producto por producto, qué anuncio terminó en venta.

Fuentes: 1, 2