TL;DR:
- OpenAI proyecta $2.500 millones en ingresos por publicidad en 2026 y $100.000 millones en 2030, cifras que compartió con inversionistas y dio a conocer Axios.
- eMarketer calcula que todos los chatbots con anuncios (ChatGPT, Copilot, Google AI Mode y Alexa for Shopping) generarán en conjunto menos de $1.000 millones este año y solo $5.410 millones en 2030.
- La misma firma proyecta $32.030 millones de gasto publicitario con IA en EE. UU. en 2026, pero más del 80% es publicidad de búsqueda junto a los AI Overviews de Google, no anuncios dentro del chat.
El negocio de publicidad de OpenAI va camino de quedarse 90% por debajo de su propia proyección a cinco años, según un análisis de la firma eMarketer difundido por Adweek. La empresa detrás de ChatGPT calcula ingresos publicitarios de $2.500 millones en 2026 y de $100.000 millones en 2030, números que presentó a inversionistas y que reveló Axios. eMarketer no ve espacio para semejante salto: estima que todos los chatbots con anuncios (ChatGPT, la app de Microsoft Copilot, Google AI Mode y Amazon Alexa for Shopping) generarán juntos menos de $1.000 millones este año y apenas $5.410 millones para 2030. El choque entre lo que sueña OpenAI y el techo que calcula la consultora define una de las apuestas más caras y arriesgadas de la industria de la IA.
Dos cifras que parecen chocar, pero cuentan historias distintas
La confusión nace de que eMarketer maneja dos números muy diferentes bajo la misma etiqueta. Por un lado, la firma calcula que el gasto en publicidad con IA en Estados Unidos llegará a $32.030 millones en 2026, casi el triple que el año pasado, y superará los $68.000 millones en 2030. Suena enorme. La letra chica está en de dónde sale ese dinero.
Más del 80% de ese gasto en 2026 no ocurre dentro de la conversación con el chatbot. Corre por los anuncios de búsqueda de siempre, los que aparecen junto a los AI Overviews de Google. Incluso en 2030, eMarketer proyecta que los formatos pegados a la búsqueda seguirán siendo el 58,6% del total. Dicho claro: buena parte de la llamada "publicidad con IA" es la maquinaria publicitaria que Google ya operaba, ahora con una capa de IA encima.
"Dentro de los próximos cinco años, la publicidad con IA será una partida central."
Lo dijo Nate Elliott, analista principal de eMarketer, en el Ad Buyer Strategies Summit de la firma.
El otro número, el que de verdad importa para OpenAI, es mucho más chico. Los anuncios dentro de los chatbots (ChatGPT, la app de Microsoft Copilot, Google AI Mode y Amazon Alexa for Shopping, antes Rufus) apenas sumarán menos de $1.000 millones este año y $5.410 millones en 2030, según eMarketer. Ese es el mercado en el que OpenAI apostó $100.000 millones.
Así queda el panorama que calcula la consultora:
- Gasto total en publicidad con IA en EE. UU.: $32.030 millones en 2026 y más de $68.000 millones en 2030.
- Más del 80% de ese gasto en 2026 son anuncios de búsqueda junto a los AI Overviews de Google, no dentro del chat.
- Anuncios dentro de chatbots: menos de $1.000 millones en 2026 y $5.410 millones en 2030.
- Meta que OpenAI fijó solo para su publicidad: $2.500 millones en 2026 y $100.000 millones en 2030.
Qué está vendiendo realmente OpenAI
OpenAI arrancó su prueba de anuncios en Estados Unidos en febrero de 2026, solo para los planes gratuito y Go, con usuarios adultos con sesión iniciada. Los planes Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu no llevan anuncios. El formato es una sugerencia patrocinada al final de la respuesta, ligada a lo que la persona acaba de preguntar.
Desde entonces, la empresa apretó el acelerador. Bajó la inversión mínima para anunciantes de $200.000 a $50.000, lanzó un administrador de anuncios, sumó cobro por clic al modelo por impresiones y empezó a expandirse fuera de EE. UU. También probó, junto a Criteo, una herramienta que genera anuncios de forma automática a partir de catálogos de hasta un millón de productos, un esquema parecido al de Google Shopping. Todo eso lo reportó Forbes con datos de eMarketer.
La tracción, por ahora, es delgada. El piloto superó los $100 millones en ingresos anualizados en seis semanas, según CNBC, pero los anunciantes reportan tasas de clics de apenas 0,91%, muy por debajo del 6,4% de referencia en la búsqueda de Google, según Adweek. La propia OpenAI reconoce que menos del 20% de los usuarios elegibles ve un anuncio al día. Y The Information calcula que la empresa cobra cerca de $60 por cada mil impresiones, un precio de nivel televisivo que todavía no viene con las herramientas de medición que ofrecen Google o Meta.
El giro hacia un 'super app' enturbia la promesa
Hay un problema extra, y lo señaló John Battelle, veterano analista de búsqueda y medios, en su blog. OpenAI ha estado empujando ChatGPT hacia un 'super app' de trabajo, con agentes y programación, que compite de frente con Anthropic y su Claude. Esa versión, llamada ChatGPT Work, se lanzó a inicios de julio de 2026, según Reuters, y dejó el chat en segundo plano. Ejecutivos de OpenAI llegaron a decirle al Financial Times que el chat ya no es la interfaz principal del producto.
El detalle no es menor: si el chat era la superficie donde iban a vivir los anuncios, restarle protagonismo debilita justo el plan de los $100.000 millones. Battelle lo resume en su análisis: los anunciantes necesitan un canal estable y consistente, y ante tantos virajes es probable que prefieran esperar a ver qué pasa. Cada mes de espera vuelve la meta más difícil de alcanzar.
El experimento de anuncios ya apunta a México
Para los lectores de este lado, hay una pieza concreta. OpenAI anunció en mayo de 2026 que ampliaría su prueba de anuncios más allá de Estados Unidos, a México, Reino Unido, Brasil, Japón y Corea del Sur. En la práctica, eso acerca las sugerencias patrocinadas a los usuarios de ChatGPT en los planes gratuito y Go de la región.
OpenAI fijó algunas reglas para esa expansión. Dice que los anuncios no aparecen cerca de temas sensibles como salud personal, salud mental o política, que por ahora no permite publicidad política y que no comparte las conversaciones con los anunciantes. Mantiene, además, una vía de pago sin anuncios. ChatGPT Go, el plan económico de OpenAI, cuesta $8 USD al mes.
Preguntas rápidas sobre la publicidad en ChatGPT
¿Los anuncios de ChatGPT llegarán a México?
Sí. OpenAI anunció en mayo de 2026 que ampliaría su prueba de anuncios a México, junto con Reino Unido, Brasil, Japón y Corea del Sur. Aparecerían para usuarios de los planes gratuito y Go, como sugerencias patrocinadas al final de las respuestas.
¿ChatGPT Plus tiene anuncios?
No. Según OpenAI, los anuncios solo se muestran a usuarios de los planes gratuito y Go con sesión iniciada. Los planes Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu no incluyen publicidad, y la empresa afirma que siempre habrá una opción de pago sin anuncios.
¿Por qué OpenAI empezó a mostrar anuncios?
Para diversificar sus ingresos más allá de las suscripciones. Operar ChatGPT es caro y la empresa arrastra fuertes pérdidas. OpenAI sostiene que los anuncios ayudan a mantener el acceso gratuito sin cambiar la forma en que responde el chatbot.
La distancia entre los $100.000 millones que sueña OpenAI y los $5.410 millones que calcula eMarketer no es un simple pleito de pronósticos. La empresa se apoya en la publicidad para tapar pérdidas que crecen rápido, así que la velocidad a la que escalen (o no) los anuncios en los chatbots ayudará a decidir algo muy terrenal: si la IA gratuita que ya usan millones de personas sigue siendo gratis, y quién termina pagando la cuenta.
