TL;DR:
- El Departamento de Guerra de EE. UU. cerró con Oracle un Enterprise Software Agreement de hasta diez años por casi 7,000 millones de dólares, negociado por el Departamento de la Marina.
- La base contratada son 3,310 millones a cinco años; el total llega a 6,990 millones solo si el gobierno ejerce la opción de un segundo quinquenio, según Oracle.
- No hay dinero nuevo sobre la mesa: el acuerdo junta contratos dispersos en un solo vehículo y proyecta al menos 441 millones de dólares de ahorro.
El Pentágono anunció este jueves 23 de julio de 2026 un acuerdo con Oracle por casi 7,000 millones de dólares y una vigencia de hasta diez años. El contrato, negociado por el Departamento de la Marina, mete en un solo vehículo todas las licencias de software on-premises de Oracle que hoy compran por separado las ramas militares, la Guardia Costera y la comunidad de inteligencia. El Departamento de Guerra, la denominación que usa actualmente el Departamento de Defensa, calcula al menos 441 millones de dólares de ahorro para el contribuyente a lo largo de la vida del acuerdo. Es el primer contrato directo del departamento con Oracle para el software que corre en sus propias instalaciones, y llega dos meses después de una operación equivalente alrededor de Microsoft.
La cifra de portada admite matices. El valor base es de 3,310 millones de dólares por los primeros cinco años y alcanza los 6,990 millones únicamente si el gobierno estadounidense ejerce la opción de otros cinco, de acuerdo con la propia Oracle. Se trata además de un contrato de entrega y cantidad indefinidas, así que el precio, los entregables y los criterios de desempeño se fijan orden por orden.
Bajo ese paraguas, las dependencias del departamento podrán comprar tres cosas mediante órdenes de tarea y de entrega ajustadas a cada misión:
- software on-premises y su soporte técnico,
- aplicaciones de Software como Servicio (SaaS),
- servicios profesionales de Oracle.
Consolidar licencias no es dinero nuevo para Oracle
El acuerdo no abre una llave de gasto adicional. Lo que hace es juntar en un solo contrato los múltiples convenios que el departamento ya tenía con la compañía por software y servicios, según DefenseScoop. De ahí sale el ahorro proyectado: menos compras sueltas, visibilidad real de cuántas licencias se están usando y una sola mesa de negociación en lugar de decenas. Cualquier organización grande que haya comprado software área por área reconoce el diagnóstico.
On-premises es el software que corre en los servidores y centros de datos de la propia organización, no en la nube de un proveedor. Para el Pentágono, esa categoría llevaba años comprándose rama por rama y programa por programa.
"Al mejorar de fondo la forma en que adquirimos las capacidades on-premises de Oracle, estamos generando al menos 441 millones de dólares en ahorros para el contribuyente mientras servimos de forma rápida y eficaz a nuestros combatientes", dijo Kirsten A. Davies, directora de Sistemas de Información del Departamento de Guerra.
Las organizaciones militares empiezan a migrar al nuevo marco este verano, informó Oracle, proveedora del departamento desde los años noventa. La CIA fue su primer cliente, recordó CNBC. Kim Lynch, vicepresidenta ejecutiva de gobierno, defensa e inteligencia de la compañía, planteó el asunto en términos de velocidad:
"Para el Departamento de Guerra, el reto no es solo encontrar la tecnología adecuada, sino hacerlo de forma rápida, en cumplimiento y a escala, sin quedar atrapados en procesos de adquisición complejos".
Barry Tanner, quien despacha como director de Sistemas de Información de la Marina, apuntó al mismo objetivo desde la orilla operativa: reducir la compra fragmentada y estandarizar a nivel empresa fortalece la interoperabilidad y baja el riesgo de ciberseguridad, afirmó. El departamento enmarcó el anuncio dentro de su iniciativa Arsenal of Freedom.
El segundo gran paquete de licencias en dos meses
En mayo, la oficina de Davies cerró un acuerdo de cinco años por 9,690 millones de dólares que consolidó las licencias de Microsoft y otro software empresarial repartidas entre las ramas militares, la comunidad de inteligencia y la Guardia Costera, según Reuters. DefenseScoop identificó a Dell Federal Systems como adjudicataria de ese vehículo, un Core Enterprise Technology Agreement de 9,700 millones que cubre Microsoft 365, suscripciones de nube y licenciamiento on-premises.
Detrás de ambos movimientos hay una orden previa. En 2025, el secretario Pete Hegseth instruyó por memorándum que el departamento negociara las tarifas más favorables del mercado en software y servicios de nube, y pidió al CIO auditar el licenciamiento para pagar solo por las licencias que de verdad se ocupan y por las funciones que de verdad se necesitan.
Wall Street aplaudió, pero Oracle sigue 38% abajo en el año
Las acciones de Oracle subieron alrededor de 3% en el mercado extendido tras el anuncio, de acuerdo con CNBC. Benzinga las ubicaba en 122.74 dólares, con un alza de 2.27%, al momento de publicar su reporte del jueves por la tarde.
El contexto explica el entusiasmo. El papel acumula una caída de 38% en lo que va de 2026, presionado por la inquietud de los inversionistas sobre el efecto de la IA en el negocio de software tradicional y por la deuda que la compañía está asumiendo para levantar centros de datos, según CNBC. En junio, Oracle reportó que sus ingresos por software cayeron 2% interanual, mientras los de nube crecieron 47%. Un contrato de una década con el Pentágono no revierte esa aritmética, pero sí ancla ingresos previsibles justo del lado que se venía encogiendo. Reuters recordó, además, que el fundador de Oracle, Larry Ellison, mantiene una relación cercana con el presidente Donald Trump.
Los 441 millones de ahorro siguen siendo una proyección del propio departamento, no una cifra auditada, y se reparten a lo largo de diez años sobre un gasto que ya existía. La prueba llegará en las órdenes de tarea: ahí se verá cuánto software estaba pagando el Pentágono sin usarlo y cuánto de ese sobreprecio desaparece cuando todo se compra desde una sola mesa.
